Франшиза химчистки или своя: как сравнить и что проверить в договоре

Франшиза химчистки оправдана, если вы покупаете не вывеску, а работающую систему: поставщика цеха, обучение, стандарты приёмки и поток клиентов, которые вам трудно собрать самому. Своя химчистка оправдана, если вы уже знаете рынок и готовы сами выстроить процессы. Чтобы решить, посчитайте две вещи: сколько вы платите за право работать под чужим именем и что именно получаете взамен.

Из чего состоит цена франшизы

Условия у каждого франчайзера свои, поэтому ниже структура, а не цифры. Запрашивайте цифры у конкретных компаний и проверяйте их в договоре.

• Паушальный взнос — единоразовая плата за вход. Узнайте, что в неё входит: пакет документов, обучение, помощь с запуском, брендбук.
• Роялти — регулярные платежи, чаще процент от выручки точки или фиксированная сумма. Важно, от какой выручки считается процент: от всей или только от части.
• Маркетинговый сбор — отдельный платёж на общую рекламу, если он есть.
• Обязательные закупки — оборудование, химия или услуги цеха строго у франчайзера. Это скрытая часть цены.
• Ремонт и вывеска — требования к помещению часто стоят отдельных денег.

Условный расчёт: что остаётся после роялти

Допущения (условные, не рыночные): выручка точки 2 000 000 ₸ в месяц, роялти 5% выручки, расходы без роялти (аренда, зарплата, цех, прочее) 1 600 000 ₸.

Для России тот же ориентир в рублях получится, если пересчитать тенге по текущему курсу: проверьте курс на день расчёта. Франшиза выигрывает не в этой строке, а в выручке: если бренд и поток клиентов дают, скажем, +20% (2 400 000 ₸), то остаток без роялти 800 000 ₸, роялти 120 000 ₸, итого 680 000 ₸ — больше, чем у своей точки. Если прироста нет, франшиза просто дороже. Главный вопрос: даст ли франчайзер то, чего вам не хватает, на сумму больше роялти и взноса.

Что проверить в договоре франшизы

• Тип договора. В России это договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ), в Казахстане — договор комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга), глава 45 Особенной части ГК РК. Проверьте актуальную редакцию на consultant.ru и adilet.zan.kz.
• Территория. Закреплена ли за вами зона, чтобы рядом не открылась ещё одна точка сети.
• Срок и условия выхода. Что будет с оборудованием, вывеской и клиентской базой, если вы решите уйти.
• Расторжение со стороны франчайзера. За что он может прекратить договор и вернёт ли часть взноса.
• Отчётность. Какие данные вы обязаны передавать и в каком формате.
• Ответственность за порчу вещей. Кто платит клиенту, если вещь испортили в цехе франчайзера.

Ориентир по сравнению с самостоятельным запуском — в статьях как открыть химчистку с нуля и бизнес-план химчистки.

Когда франшиза не нужна

Если у вас уже есть помещение, опыт и подрядчик-цех, а клиентов вы приведёте картами, 2ГИС и сарафаном, роялти будет платой за то, что у вас уже есть. Тогда лучше вложить деньги в оборудование и маркетинг. Если вы открываете первую точку в чужом городе без опыта, готовая система может сэкономить ошибки. Посмотрите и на рентабельность: как считать, разобрано в статье про рентабельность химчистки.

Учёт заказов — с первого дня

Что бы вы ни выбрали, учёт заказов лучше вести у себя, а не только в системе франчайзера: так история клиентов, касса и отчёты остаются вашими. В AllClean CRM заказ собирается по позициям с дефектами и фото, оплаты и касса видны по способам, отчёты считаются по каждому филиалу. Подробнее — на странице программа для химчистки, стоимость — на странице цены. Если франчайзер требует свою систему учёта, уточните, какие данные вы сможете выгрузить. Попробовать AllClean CRM можно 14 дней бесплатно.

Частые вопросы